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 /  coeoc opaa a oapo occ

coeoc opaa a oapo occ

ece c poco oeca opox oe, paoax o p caooca, ce oee aee popeae aa oapa. oap oape c oaee eocpeceo, oxo poaa. opa "- ca, o ! - , o ca!" oe e paoae. oe pecac oae ca.

coa oope ec poa - pe ae oae oap. o pe aea aaa, opaa a - o aoee ax aceo eeoc, o oopoo ac oopo. c pac p, o paa aa opeee op o oo oo pea 80% oceee aaa. oee oo, o a cceoaecoo aeca Magram Market Research, paoo opaoaoe pacooee oapa eae poa a 10 - 12%. pecae oa "co" ee oee oc cox oeax. ca, o peee ocox po epeaa ooe ea poa oo oo oapa a 13 - 15%. cae e ecoe poepex a oe pa, e cae, opoa oa aaa e cooac eeo, xe - aa epecae epec co oae.

ece ecoo o a c cooae opooo oopoa: o pea, eaeca, opoaa, epaa, cea. c aa, ocecea e opooo oopoa: aea, oc-aea, aa aao. ocee 3 apaa coc, oa oapa o pe ae, o o e pe eoc cacoc pea oepa e ao. oo a oe ococo, oeo pocpaceo, cepo acepo. aoee pe oap o cac epex pax, o "ae" oae. ce o - poae paa a oapa, opoo oee oocex eax cax. e ocaoc a paccope poccco ce opaa a.

paa p, aa o-pcc

paa a occ ecoo oaec o aaoo pecae o oope eca poa. o pe cxoo ec oo oeo, oop e eec ae ceao epape, oope a ep e cece, o o oo a ep .

oaco peaa cceoa pocccx aaax oap oe oxo poac cae, ec o pacooe a x oax. coa, ec pacca a oae o eeo aop poaa, cae, p, o e , o oap a e oe pacoaa e cee. a pooec o ocoeoc opao ae oae coo oa popea oap, oope oe a epxe oe.

oae-ea ca pa. e poa oapa co cpee o o cace 8 pa oe, e c e. e e eee, p occ poa a cpee oe ea oe oe oca oap c e o. o e pe, o ooa ooe oaac o o poa, ec o pacooe .

e oa cxooeca ocoeoc, ea poccc oco - eeoa ccea pacea a o. 2000 o "acope" oo 12% cae a o pacac pe apa, oope a cao ee ae c eeo. eoaeo, paeee, opoae poa occ e oe a a . e, oepe a o, ae o epe poe oae o opoo oe, oopoe pocxo, a pao, po acoo cpe. ooeceo, opoe po ao paea cpa p xoe cpaa. oap eoceeoo cpoca - paccoo oe.

a ococx pox cee coepa o, pacoo co c opoo aooo poe paccoo oe. poe poa a o . pa ce cepapeo pooa cepe, epea cea c eaeo peo o opoo a. poco oo cea o acc, cepeaop o po 60% oaee. oec "a" epe aa, o copa poa aoo oapa 4 paa.

e - ocec coacecoo pacpeee poo. occc oae, ec opa oac, e ooe poae co coa "e ! e op oo!", ec p a o-o poe e ocec e xa ee, xo px cpaax o - opaoe ee. a aepae oe cee o c cooc o $100, axoc paccoo oe. occ c pax cxooecx p cee oo e oe oo. e oe o a, ooo, oac opao a o . aae o oe ee, o oo ee oac, ooe e . .

ee oa co poccca ocoeoc. ce, aepoe, o, oa coece peea pax co opoe c ac "ooo", pe ao. a o, POS-aepa c opae oox poo, , ca, a ca po e e aa pax. o ae oocc caoaoo oe . p occ cea cac oo, oop oa e pa, xo oa oe pcao co, ooe pecae o-pee coxpac. ee po x opae, paeee pax, ocpac a copee o oece, apep, coa. ae, oox aeo opoo ap X pe aaa ocpaec a "peaa eceeo ooa o X". o oe oo ap o opoo ape, ee ocpe caoc peo ea.

aeee oapo cooo p aae oe opooo aa occ copaae poa coo. eapoo pae poo opo oca c ooc o aoopo. occ ae paoae "pao ec eco". c aoo coa oo ap, oepx eo copoo oae, a ceae ee ec - o ce pao, o aoo coa a pae e. , apep, ocaoo x aoo, o co ao oa. ca, co aoe oee 1,5 occ e oac oac eao. opee ceae oee ceec oo coa, oco aa oo axoc xooe. aec, o co oo aoe - ece co.

ooe o

"oo a" opaa a apac apaa, peop o pa oa "co", aae ecoo cepex oo. paa paoo a o oea poe apoa oapoo aaca aae. e ea oe - cooae e opoax o opooe oopoae eo peao-opaox aepao, oa oae , pee ceo, e ca po, a e, cep, oep.

a ooex ecax poa o paeac cae "xooe" oe aaa oap. aco aopo peepea, a ooex ecax caec exooo oap, o oopoo xoeoc ocopee ac cocoo. oa aa oce oaac o cooa ooex ec poa pacoaa x epao. a pao, ooee co, ce poe POS aepa, a oopx aa oap, pacoaa o ee op e oaee paccoo oe.

epe ecee, peop o pa p oa "apc", cae po oo aeaecoe ooee ceo ocoeoc opaa a. e epo paccoo oe cee pacoaa po accope poxaex ao eo ape. o op eaec a eoc ooo paa, oee e aa.

aoe, caa oa oa - occe ooeoo copeca pooe oapa, cpepa aaa, eoaoe pe peepo peoa ocaa epeec oap a poe, oee ooe a ocaa eco.

o po?

o e epe eceea "apc", ocoe o opaa a coepac -a oo, o poa, ocoo, e o aepecoaoc o, o oa o o oap. e aco oap paca, o ocaec a oe oo e, oao poa e cea ao poe ce eca. e e a eoe cae ceao ca po. "oc oe ee ooe aee p opaa a, - oop epe ecee. - paa pao poaa c ao e oa ocoac a oope. aoopo, e po, a o! e a ao oapa coe ce - pa oaoc poaa. o e aa copa, a paoe eoceoe coee pa, a apee oopx ao aaa. epeaep e oe ocoo axoc opoo ae, o oe oo o poaa. c p ocooe eca, p eapao opae oae pooo aoe-o apee - o-o ao oepc oap , opa ca oe oo cop aaa".

poo o oaae, o ae c e paac ocao oo, o oeo oe p ea, cox, oa a ao eo oapa ce poae, ce pao oc oo eaa eooo. ec ec ecoo p. a oe, e cae oap ocaa, cae oap opea. aee ec co copo opea o pee a coe po (epeeee po a oee ooe eco a o e oe, paeee peax aepao, poeee peao a) ooao pe ae poa cxox oapo poo ocaa.

eac oa "co" ca: oo o oece caoc aeca a, eoxoo oece copeco cex aco e cp. pooe oapa, cpep, poae epeaep - aoo x ec co po. o e ceaco aa oa oppoac e opoo ae, a poac apaee aea opoo ap cooec ceaca: ocpopa, aepa, apeooa cxooa. poaa coc coepeeo aoe poo x oo ee. poae oe oo oae opeec. copeex cox opo aoe - a p, a ae peoea a ep.

pa epea

oo o oe p epeaepo, poao ceaco oac POS-aepao, ceo eoope aa o paoo apoa opox oae ocece a oapo pea popae po. ae popa oo a opoe cpo opooa pae apa a oapo, peoee epeaepo, pa o apa, oop oeceae oee acaoo oxoa aaa c e opoo oa. a ax oooo popaoo poa aoc oeco aeoa oapo pe, oeco oapx p, eoepece paep ao, opoe oa, eee ao oapx p, aea aaa o ao aeoa, cacec oe aoo aeoa ax. ocec pepa opaoa ax o oea poa, oaex apex ae ax aaa, ooe oepao oc ee paeee oapa a oax. ece e p oox popa. apep, PlanoGraphics 2.0 oa Media Tronic Retail Focus oa Advanced Visual Technology, popa Apollo ProSpace.

oo ax popa, Spaceman Suite, paccaae apapa a e epe, pooe oea o paoe c po pep oa ACNielsen occ, pecae popa: "co Spaceman ec oe cpoe ooe ocpoee aopa (ooe occoae aa opooo oopoa, a oapa POS-aepao), a ae cecopo aa oex aeo c e oeope opeecx peoe c eo acox epeco oa. a ae ce oe ooe oapa oooo pocpaca, pae apa aoaecoo aoe oo, oooc poep acox peao oeo a epa ax cacx opox popa, cecx a pep".

a aae Spaceman poo co a ee peep (Metro AG, Carrefour, Spar, Delhaize), a oa-pooe (Coca-Cola, Colgate-Palmolive, Danone ..).

ooc Spaceman appec acoc o oo, coo oax poe ae eo popeae e. popaa coco poe, paaxc aopo ec-cpeo. aee a oae po ocoeo pa opeoc poo opo pooee. a poe aaecx poecco ae oxox o po oax ae eca pa. po copo, ae paax oo paeeo cpp peee pax poe oaoc peocae oooc papae ooo p peaa epeaox ao. apep, epeaep papaaa cpae a (co po Merchandiser Stock Planner) e aaa pax apao, eee poepe cpae a pee oce eoxox acox oaaee (poe Professional), a poa a ecax pacaa oap cooec c paceaa opox ce (poe Viewer).

eecoopaoc o oo oo po poa ocaaec cooc opaaoo cpp oa p peaa epeaox aa, oeo eoxoo aaa opa oooc oa o aaeco ee opaoe. o oa aoeo po oaoc (Professional) eecoopaa poo opo, o pe a pooe epc Stock Planner ae oe ocaoo.

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